đàm mưu - nghệ thuật mưu kế trong đàm phán

Đàm Mưu - Nghệ Thuật Mưu Kế Trong Đàm Phán - TS. Phạm Toàn Trung

Đàm phán là một phần thiết yếu trong cuộc sống. Chúng ta đàm phán để đạt được những thứ mà nếu chỉ dựa vào nỗ lực bản thân có lẽ chúng ta không đủ sức lực và nguồn lực - trong khi đó, đối phương có thể đang nắm giữ những thứ đó trong tay.

Thực ra, chúng ta áp dụng mưu kế một cách vô tình hoặc có chủ ý khá thường xuyên trong đàm phán. Mục đích áp dụng nghệ thuật mưu kế là để sử dụng nguồn lực và sức lực ít nhất nhưng lại đạt hiệu quả cao nhất hay để giảm thiểu tối đa các rủi ro hoặc thất thoát hoặc để tránh các tai họa nhằm bảo toàn lực lượng và đảm bảo an toàn cho bản thân hoặc cho bên mình.

Lần đầu tiên trên thế giới, nghệ thuật mưu kế theo khái niệm Tam Thập Lục Kế từ phương Đông được áp dụng trong kỹ thuật đàm phán - mô hình này có tên gọi ngắn gọn là "Đàm Mưu”. Những đồ họa súc tích được đúc rút từ ngành chiến lược học và tâm lý học cùng những mẩu chuyện thú vị từ văn học, tôn giáo, triết học, tâm lý học, lịch sử cũng như từ cuộc sống hàng ngày, từ thế giới động thực vật giúp cho phần lý thuyết thêm phần sinh động.

Tiến sĩ Đinh Toàn Trung với bề dày nghiên cứu và giảng dạy ở các trường đại học tại châu  u như: Đại học St. Gallen, Đại học Khoa học Ứng dụng Tây Bắc Thụy Sĩ, trường kinh doanh Solvay Brussels School và với nhiều năm kinh nghiệm làm việc ở các tập đoàn đa quốc gia tại nhiều nước trên thế giới đã kết hợp các tinh hoa mưu kể từ phương Đông với các kiến thức tiên tiền và kinh nghiệm thực tiễn thành mô hình "Đàm Mưu” thú vị và thiết thực cho các tình thế đàm phán.

Giống như một kỳ thủ kiệt xuất, nhà đàm phán điêu luyện cẩn thấu hiểu và áp dụng nhuần nhuyễn các chiến lược, chiến thuật và thủ thuật đàm phán - từ nước bước đầu tiên cho đến khi hạ ván đối thủ. Khi đã đạt trình độ này, nhà đàm phán sẽ rất tự tin để chuẩn bị cho việc đàm phán và bước vào đàm phán với bất cứ đối tác nào hoặc đối thủ nào.

Thông tin tác giả

TS. Phạm Toàn Trung

Ts. Đinh Toàn Trung đã hoạt động nhiều năm trong lĩnh vực giáo dục ở Việt Nam cũng như ở nước ngoài. Ông là Giáo sư cho bộ môn Chiến lược tại Trường đại học Khoa học Ứng dụng Tây Bắc Thụy Sĩ, Giảng viên bộ môn Quản lý sự Thay đổi trong chương trình “Đào tạo Giảng viên” cho lãnh đạo cấp cao của chính phủ ở Bắc Kinh và Sáng lập viên của một Chương trình Thạc sĩ của Thụy sĩ chuyên ngành Tài chính - Ngân hàng tại Việt Nam.

Ts. Đinh Toàn Trung có nhiều kinh nghiệm làm việc tại các công ty đa quốc gia từ châu Âu như ngân hàng UBS AG, ngân hàng Credit Suisse, Trisa AG, và Holcim Ltd và là một doanh nhân khởi nghiệp đồng sáng lập một công ty bao bì hàng đầu Việt Nam, là Giám đốc điều hành của Khu công nghiệp PAT. Ông cũng là cố vấn chiến lược cho nhiều công ty ở Việt Nam như Holcim, Ngân hàng Việt Á, Fideco. Hiện tại, ông là Giám đốc Khoa học và giảng viên bộ môn Quản trị Công ty của chương trình Thạc sĩ thuộc trường Solvay Brussels ở Việt Nam cũng như bộ môn Tư duy Thiết kế tại RMIT và Quản trị Chiến lược tại Viện Thành viên Hội đồng Quản trị Việt Nam (VIOD).

Trong nghiên cứu, Ts. Đinh Toàn Trung là thành viên nhóm nghiên cứu của Trường đào tạo Thành viên Hội đồng Quản trị tại Thụy Sĩ và là tác giả một số sách về nghệ thuật đàm phán, ứng dụng mưu kế, quản trị quốc tế. Ông có bằng Tiến sĩ Kinh tế học của Trường đại học St. Gallen, Thụy Sĩ.